“因愛認(rèn)知：新手父母品牌觸達(dá)路徑”寶寶知道新營(yíng)銷論壇在廣州舉行，嘉賓合影
6月29日，由百度寶寶知道主辦，主題為“因愛認(rèn)知：新手父母品牌觸達(dá)路徑”的母嬰新營(yíng)銷論壇在廣州舉辦。百度寶寶知道首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官趙潔、百度營(yíng)銷研究院資深營(yíng)銷總監(jiān)劉虎、育兒專家鄭玉巧及知名主持人、媒體融合頂層規(guī)劃大師高燕等數(shù)位業(yè)界大咖，分享了在母嬰營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)心得。美贊臣等國(guó)際知名母嬰品牌代表親臨現(xiàn)場(chǎng)，與大家共同探索母嬰營(yíng)銷的變革之路。
百度寶寶知道發(fā)布母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)
會(huì)上，百度寶寶知道發(fā)布了母嬰行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告，“在母嬰應(yīng)用領(lǐng)域，百度寶寶知道后來者居上，已經(jīng)成為最受母嬰用戶歡迎、最活躍的平臺(tái)，加上我們?cè)诩夹g(shù)、內(nèi)容生態(tài)等方面的建設(shè)，百度寶寶知道有信心有能力為品牌伙伴輸出更多營(yíng)銷紅利。”百度寶寶知道首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官趙潔表示。
據(jù)了解，當(dāng)前每月有超過2.6億人次在寶寶知道主動(dòng)獲取母嬰知識(shí)，而對(duì)比的市場(chǎng)數(shù)據(jù)更能說明問題。Trustdata數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，從2016年6月開始百度寶寶知道月活躍用戶數(shù)增速加快，11月起大幅領(lǐng)先母嬰行業(yè)其他平臺(tái);2016年10月起，母嬰社區(qū)用戶近1/3的時(shí)間在使用百度寶寶知道，成為被用戶高度依賴的平臺(tái);從日均使用時(shí)長(zhǎng)上看，百度寶寶知道高于整體母嬰社區(qū)市場(chǎng)0.87%，體現(xiàn)出用戶的高忠誠(chéng)度。
KOL“虹吸效應(yīng)”下，母嬰品牌營(yíng)銷首選百度寶寶知道
母嬰用戶在做消費(fèi)決策前，對(duì)于KOL的口碑極為看重，此前百度寶寶知道在三周年之際，宣布了“百萬粉絲計(jì)劃“，深耕內(nèi)容生態(tài)。依托于龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和全球頂級(jí)AI技術(shù)賦能，百度寶寶知道正在形成對(duì)海量KOL、潛力內(nèi)容達(dá)人的“虹吸效應(yīng)”。
正如著名育兒專家、權(quán)威育兒教母鄭玉巧在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)所說：“以前大家需要關(guān)注很多平臺(tái)、很多賬號(hào)，現(xiàn)在寶寶知道上應(yīng)有盡有，越來越多優(yōu)秀的育兒達(dá)人在這個(gè)平臺(tái)脫穎而出，也為更多新手父母快速了解正確育兒理念、掌握實(shí)操科學(xué)的育兒方法提供了專業(yè)平臺(tái)。”百度寶寶知道不斷升級(jí)的內(nèi)容生態(tài)和豐富的工具組合，為母嬰品牌帶來精準(zhǔn)、豐富的營(yíng)銷選擇，在品牌、消費(fèi)者、平臺(tái)、KOL的多方共贏中為生態(tài)發(fā)展帶來源源不斷的原生動(dòng)力。
作為百度旗下唯一母嬰垂類產(chǎn)品，百度寶寶知道與百度搜索、手機(jī)百度feed流、百家號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)入口無縫對(duì)接，是百度龐大的母嬰類搜索、閱讀流量的第一落腳點(diǎn)。據(jù)悉，在覆蓋全國(guó)95%的百度搜索中，53%的母嬰用戶搜索需求被寶寶知道滿足。更為全面、及時(shí)的用戶畫像描摹，讓其能夠把握住用戶“意圖”出現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，以原生形式和豐富組合，反復(fù)刺激從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
寶寶知道首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官趙潔表示：寶寶知道作為集0到6歲一站式的母嬰社區(qū)，覆蓋了PC端、WAP端、APP端，日活量已經(jīng)邁入行業(yè)第一梯隊(duì)。寶寶知道增長(zhǎng)之所以如此迅速，是因?yàn)槲覀兙o緊抓住了整個(gè)母嬰市場(chǎng)、母嬰人群的基本訴求。我們不僅為用戶提供工具性交流求助平臺(tái)，我們還要去連接商品，例如通過福利社、通過試用、秒殺等來連接我們的用戶，幫助我們的品牌方精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
守住新手父母品牌認(rèn)知關(guān)鍵路徑，母嬰營(yíng)銷變革已來
在“新手父母品牌認(rèn)知路徑”圓桌論壇上，業(yè)界專家與品牌企業(yè)代表探討了母嬰品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)。隨著80、90后逐漸邁入生育年齡，傳統(tǒng)育兒理念在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的崩塌，讓新手父母更加依賴互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社區(qū)，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式反倒日漸式微。
百度營(yíng)銷研究院資深營(yíng)銷總監(jiān)劉虎表示：“眾所周知，我們社會(huì)的習(xí)俗、文化正在急劇發(fā)生變化，到目前為止，整個(gè)母嬰市場(chǎng)80后全面上位，90后逐步擔(dān)當(dāng)，80后90后已經(jīng)成為總體市場(chǎng)消費(fèi)主體。新形勢(shì)下，新媽媽們的育兒理念、育兒方法從何而來?大部分人是從手機(jī)APP上獲得，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變用戶行為的一個(gè)顯著體現(xiàn)。整個(gè)中國(guó)母嬰大市場(chǎng)是非常有潛力的，在整個(gè)市場(chǎng)走向爆發(fā)的當(dāng)下，我們還沒有形成一個(gè)成熟的運(yùn)作體系，我們仿佛十八世紀(jì)前往北美淘金的那批勇敢者，我們的營(yíng)銷、我們的深掘，都有巨大的空間和機(jī)遇。”
“把握新手父母認(rèn)知的關(guān)鍵路徑，對(duì)母嬰用戶需求進(jìn)行大數(shù)據(jù)洞察，第一時(shí)間捕捉到用戶意圖，是母嬰營(yíng)銷成功的重中之重?；诿吭掠谐^2.6億人次在百度寶寶知道主動(dòng)獲取母嬰知識(shí)，因此寶寶知道結(jié)合母嬰群體用戶畫像，有針對(duì)性展開場(chǎng)景營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷，真正打動(dòng)用戶，贏得用戶信賴。”
談到母嬰知識(shí)與品牌的用戶價(jià)值，知名主持人、媒體融合頂層規(guī)劃大師高燕提出了自己的觀點(diǎn)：科學(xué)育兒知識(shí)是母嬰行業(yè)的剛需，寶寶知道將重點(diǎn)布局在優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，聚焦母嬰群體求知和社交需求的關(guān)鍵路徑，在這個(gè)基礎(chǔ)上，母嬰行業(yè)高口碑品牌才有更多機(jī)會(huì)展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。
美贊臣高級(jí)數(shù)字經(jīng)理匡俊也談到對(duì)于搜索引擎與母嬰垂類混搭、如何連接品牌與消費(fèi)者需求的經(jīng)驗(yàn)：“寶寶知道作為一個(gè)內(nèi)容與口碑雙優(yōu)的平臺(tái)發(fā)展迅猛，從2016年第四季度開始，除了依托百度獲取超級(jí)流量，寶寶知道APP自有流量也呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，寶寶知道目前不僅是母嬰用戶獲取知識(shí)內(nèi)容的專業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也是母嬰企業(yè)了解用戶需求的有效渠道。即依托百度搜索，寶寶知道不僅能吸引海量用戶，同時(shí)能夠根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞、問題，以及關(guān)鍵詞排名等，獲取寶貴的數(shù)據(jù)信息，精準(zhǔn)洞察用戶需求，從而為母嬰企業(yè)提供精準(zhǔn)有效的解決方案。母嬰市場(chǎng)井噴的當(dāng)下，2017年勢(shì)必將成為寶寶知道品牌合作大爆發(fā)的一年。”
入局母嬰領(lǐng)域，百度寶寶知道僅用三年時(shí)間，便成為行業(yè)活躍度最高的母嬰知識(shí)社區(qū)之一。以育兒知識(shí)庫、直播、百萬粉絲計(jì)劃等為支點(diǎn)打造內(nèi)容生態(tài)，15000余條知識(shí)總量覆蓋了從備孕、孕期至寶寶6歲的完整結(jié)構(gòu)化知識(shí)庫，并整合行業(yè)資源推出相關(guān)工具?？梢哉f，百度寶寶知道為用戶提供的服務(wù)本身即是圍繞“新手父母認(rèn)知路徑”為核心展開，營(yíng)銷上的原生內(nèi)容加AI技術(shù)，帶來潤(rùn)物細(xì)無聲卻具有強(qiáng)大推動(dòng)力的消費(fèi)心智影響。
此次盛會(huì)上，百度寶寶知道還推出“筑金計(jì)劃”，拿出千萬推廣資源與品牌方共享，共筑母嬰內(nèi)容生態(tài)。對(duì)于新手父母而言，百度寶寶知道的育兒知識(shí)日益豐富、交流分享的氛圍日益濃厚，消費(fèi)指導(dǎo)也更加務(wù)實(shí)便捷;對(duì)于品牌來說，在新手父母認(rèn)知路徑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攔截需求沉淀內(nèi)容，形成“全屏軟硬曝光+全網(wǎng)口碑營(yíng)銷”組合拳出擊，讓品牌和活動(dòng)信息最大化傳播。
澎湃發(fā)展的母嬰市場(chǎng)上，百度寶寶知道以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)居中協(xié)調(diào)，為用戶和品牌提供精準(zhǔn)匹配的機(jī)會(huì)，給行業(yè)帶來快速發(fā)展的機(jī)遇。在這個(gè)由愛催生的行業(yè)里，用愛編織成長(zhǎng)之夢(mèng)、財(cái)富之夢(mèng)，助力母嬰垂類企業(yè)在變革的時(shí)代與用戶親密接觸。
