“控制價(jià)盤是合生元成功的一大原因。”一位奶粉業(yè)內(nèi)資深人士周亮表示，合生元對門店價(jià)格管理得較為嚴(yán)格，門店價(jià)格在全國范圍內(nèi)都維持得很好，防止門店之間“斗價(jià)”，把價(jià)格斗下來，門店都沒有錢賺。
“門店賣一標(biāo)準(zhǔn)箱（12灌）惠氏，一罐可能也就6~8元的利潤，可能還沒有賣一罐合生元賺得多，美贊臣、雀巢、惠氏這些外資大品牌，門店銷售一罐利潤通常都不到10元，利潤比較薄。”周亮說，合生元卻能夠保證給門店足夠高的利潤，合生元一些產(chǎn)品的價(jià)差在100元左右，有時(shí)候賣一罐合生元利潤比賣以標(biāo)準(zhǔn)箱（12罐）外資大品牌奶粉利潤都要好，門店也因此有積極性說服顧客轉(zhuǎn)為消費(fèi)合生元的產(chǎn)品，甚至合生元銷售網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)購員的提成也很高，“畢竟門店是靠利潤驅(qū)動(dòng)的。”
一位業(yè)內(nèi)人士也表示，對于很多嬰童店來說，如果能賣出一罐利潤達(dá)到上百元的奶粉，往往就意味著當(dāng)天的房租成本已經(jīng)出來了，當(dāng)天賣出的其他產(chǎn)品就差不多意味著是純利潤了。
乳業(yè)專家、北京普天盛道品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長雷永軍告訴本報(bào)記者，銷售的單價(jià)絕對值和總量絕對值有一個(gè)比例，比如零售價(jià)300元的奶粉，銷售終端有100元的毛利潤，如果賣300元，可能能賣出1000罐，但是如果零售價(jià)降低20元，則有可能多賣出5000罐，銷售終端就可以多賺40萬，但奶粉生產(chǎn)企業(yè)希望能保持各個(gè)商家的利潤平衡。
“對于惠氏、雅培在內(nèi)的多數(shù)外資奶粉品牌和伊利等國產(chǎn)奶粉而言，走的是薄利多銷的路線，企業(yè)巴不得終端多賣一些他們的產(chǎn)品，且想賣的門店都可以進(jìn)貨，是敞開銷售的，不會(huì)嚴(yán)格地管價(jià)格，也希望門店不斷做促銷，一般的企業(yè)都是這種薄利多銷的思路。”周亮說。
周亮認(rèn)為，合生元這些年能取得如此好的發(fā)展速度，很重要的一個(gè)原因就是合生元這種滿足渠道高利潤需求、高舉高打的做法。
小編寄語：好東西價(jià)格普遍比較貴，但大家一定要記住，貴的東西卻不一定都是好東西。而合生元這一次會(huì)曝光于媒體，也是因?yàn)榘l(fā)改委對合生元等幾家乳粉企業(yè)正在進(jìn)行的反壟斷調(diào)查，才讓讓合生元走到聚光燈下。來源https://money.163.com/13/0702/01/92O9810N00253B0H.html#from=relevant#xwwzy_35_bottomnewskwd
本文媽媽育兒網(wǎng)（http://trippycrew.com/）小編摘自于網(wǎng)絡(luò)
