在君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來(lái)，君樂(lè)寶低價(jià)策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用“網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)銷售，電話直營(yíng)銷售”，實(shí)現(xiàn)廠家直配入戶，“這一價(jià)格（130元）是經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格核算的。這一定價(jià)在考慮到消費(fèi)者承受能力的同時(shí)，也保證了企業(yè)的合理利潤(rùn)”。首期官方旗艦店已在紅孩子、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、我買網(wǎng)等網(wǎng)上商城開業(yè)。
《南方日?qǐng)?bào)》解讀：如果使用本土奶源生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，成本更低，900克奶粉需用8.5公斤原奶，以目前原奶收購(gòu)價(jià)5元／公斤計(jì)算，這部分成本40元出頭，原奶只占配方奶粉約60％的成本，另外還有乳清蛋白粉、乳糖、營(yíng)養(yǎng)元素、人工等成本，綜合算起來(lái)一罐900克奶粉的成本在60元－65元之間。君樂(lè)寶即使賣130元／罐，已經(jīng)可以保障利潤(rùn)空間了。
對(duì)此，君樂(lè)寶總裁魏立華向媒體坦言：我們奶粉還有3％－4％的凈利潤(rùn)。
可否確保同價(jià)亦同質(zhì)？
“在同一個(gè)城市，我們目睹了一個(gè)乳業(yè)巨人的倒下，沒(méi)有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性。”劉森淼認(rèn)為，奶粉的成本價(jià)格各品牌相差無(wú)幾，并不是價(jià)格低的奶粉品質(zhì)就差。
近段時(shí)間，隨著堪稱史上最嚴(yán)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)準(zhǔn)入制度的實(shí)施，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)不再像以往那樣熱衷于新奇概念的炒作，而是將精力放在奶粉品質(zhì)的提升和把控。
國(guó)家《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則（2013版）》實(shí)施后，君樂(lè)寶成為首批獲證名單中惟一的新晉乳粉品牌。
公司官方網(wǎng)站顯示，君樂(lè)寶奶粉嚴(yán)格按照《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則（2013版）》要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)：君樂(lè)寶用最好的原奶生產(chǎn)奶粉，蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標(biāo)高于美國(guó)和日本國(guó)標(biāo)，達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)；以全球一流的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，嚴(yán)格追求醫(yī)藥級(jí)GMP管理標(biāo)準(zhǔn)，建立全流程、可追溯的質(zhì)量管理體系。
對(duì)于乳粉安全第一道關(guān)口的原輔料，布局3年才入市的君樂(lè)寶將其作為重中之重。目前，君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉的原奶供應(yīng)全部來(lái)自恒天然河北牧場(chǎng)，年生產(chǎn)能力為1.2萬(wàn)噸。
今年10月，河北張家口察北生產(chǎn)基地也開始投產(chǎn)，一期建成年產(chǎn)3萬(wàn)噸奶粉生產(chǎn)線。該生產(chǎn)基地所采用奶源為自建牧場(chǎng)生產(chǎn)工廠與牧場(chǎng)相鄰建設(shè)，奶牛擠奶后通過(guò)全封閉管道直接與加工車間相連，從擠奶到制為成品僅需要兩個(gè)小時(shí)，完全杜絕中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各類污染因素。
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章給予支持：130元／罐，第一次將國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格拉到了國(guó)際市場(chǎng)正常價(jià)位。君樂(lè)寶此舉有望讓奶粉價(jià)格理性回歸，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)奶粉與國(guó)際市場(chǎng)同質(zhì)同價(jià)。
本文由媽媽育兒網(wǎng)（http://trippycrew.com/）小編摘自于網(wǎng)絡(luò)
