從我做童裝網(wǎng)店到開制衣廠的這三年的時(shí)間里
也是從我開始以這個(gè)身份關(guān)注相關(guān)行業(yè)的知乎話題開始
這就是我被提問的最多的一個(gè)問題
問我【童裝加盟靠不靠譜？】或者【某個(gè)品牌的加盟靠不靠譜】
更有甚者直接問我【某個(gè)地區(qū)的品牌加盟靠不靠譜】
那么
這篇文章以后，我就不再回答這三個(gè)問題了！
PS：我寫不完了，我覺得分幾篇文章來發(fā)，先發(fā)一章吧
part1：【童裝加盟靠不靠譜】
既然提出這個(gè)問題，肯定是想開店的人，或者說至少是看好了這個(gè)行業(yè)的人，我的經(jīng)驗(yàn)覺得好像很多剛生完孩子賦閑在家，不想再回去上班，又有一定的資本可以自己創(chuàng)業(yè)的寶媽最容易有這樣的創(chuàng)業(yè)想法。而且會到知乎來問這個(gè)問題，說明應(yīng)該還是有一定的水準(zhǔn)的。
加盟，這是一種商業(yè)模式的選擇，學(xué)市場營銷的人應(yīng)該都有一門專業(yè)課叫做【連鎖經(jīng)驗(yàn)管理】，雖然時(shí)隔多年過去，我已經(jīng)忘記了這堂課到底講了些什么鬼，但是即便沒有學(xué)過的人肯定也知道，加盟這種模式，肯定是會給你開店帶來一定的便利條件的，不然的話沒有人會選擇去交加盟費(fèi)給別人，畢竟大家的錢都不是在路上撿的。
那么，加盟到底會帶來哪些便利條件？你如果有咨詢過相關(guān)的品牌加盟的話，對方一定又在電話里給你列舉了一萬種加盟所帶來的好處。品牌影響力、貨源、開店指導(dǎo)、甚至膽子大一點(diǎn)的敢吹的會跟你事無巨細(xì)到，選址、裝潢等等... 給你的體驗(yàn)就像是你把錢交了之后幾乎什么都不用管了親子裝童裝加盟，過一段時(shí)間你就可以在家里躺著收錢了。
太完美的東西，總是容易讓人懷疑，所以才有了這么多人來提問，這說明大家還是很怕被欺騙的，我今天可以告訴你的第一件事，人家沒有騙你，但是一定夸大了事實(shí)。
首先親子裝童裝加盟，關(guān)于品牌影響力，你一定要知道，你在大街上看到的大多數(shù)的真正的大牌，哪怕是比較便宜的快消品牌，一般都是直營的，這事因?yàn)檎嬲銎放扑茉斓墓?，都不太敢開放加盟，加盟的不可控因素真的很多，一個(gè)不小心就會把辛苦塑造的品牌砸掉。至于專業(yè)的品牌管理公司，為什么敢做，因?yàn)槿思矣心敲磸?qiáng)的包裝能力，人家就是靠加盟品牌活著的，不可控因素是人家最不在意的東西，因?yàn)樗麄兏揪筒豢?，沒有關(guān)系，我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，我們可以一個(gè)推出一個(gè)新的品牌，包裝一下就能投向市場，一個(gè)品牌做死了還會有千千萬萬個(gè)品牌站起來。
但是，如果你是自己做一個(gè)小店，你想做出一個(gè)品牌了，那你也是不用想了，打造一個(gè)品牌的投入成本是非常大的，而且也絕對不是依靠一家店就可以的，一家店頂多就是在當(dāng)?shù)刈龀梢粋€(gè)【口碑店】，所以你如果是自己做不加盟的話，那品牌的事情你就不要想了，咱們實(shí)際一點(diǎn)，什么好賣就賣什么，什么利潤大就搞點(diǎn)什么貨就可以了。因?yàn)橹辽偃思沂且粋€(gè)公司，而你只是一個(gè)個(gè)體，咱們還是要接地氣。
然后，關(guān)于貨源，也是一樣的，你經(jīng)常逛一家店，你很喜歡他們家的風(fēng)格，也認(rèn)可人家的設(shè)計(jì)和經(jīng)營理念，你就是單純的想做他們家的貨，而你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)和市場也跟這個(gè)品牌的契合度很高，那你就可以單純的為了他的產(chǎn)品而選擇一個(gè)品牌去加盟它，當(dāng)然這一切的前提是你真的了解過了這個(gè)品牌，你在別的城市或者別的地區(qū)有觀察過這個(gè)品牌的經(jīng)營情況，而且是有一段時(shí)間了。但是，如果你是去公司考察，在所謂的樣板間里看見的品牌的款式，那是不可以相信的，請你冷靜一點(diǎn)。
看店考察是一種不錯(cuò)的選擇方式，但是如果你不想被騙，還是請你冷靜的分析一下，服裝店成功與否，取決的因素是多樣化的，不管你做任何行業(yè)，都希望你牢記這個(gè)詞，叫做【多樣化】，你要知道在有些地方你開個(gè)店賣狗屎都能賣的出去的，你去看一家店，生意紅火，可能也并不全是因?yàn)樗漠a(chǎn)品有多厲害，可能僅僅是因?yàn)樗紦?jù)了一個(gè)好地方，那么你應(yīng)該考慮的是，他為了這個(gè)好地方，付出了多么高昂的成本，在他有限的利潤里面到底有多少是可以進(jìn)他自己的口袋的。而你，能否跟他一樣承擔(dān)起這個(gè)高昂的成本，來選擇一個(gè)這樣的地方做一家這樣的店，就算是在同一個(gè)商場里面，肯定不同位置的店面成本也是不一樣的，這一點(diǎn)每個(gè)做生意的人肯定都知道的。
當(dāng)然，如果在同一個(gè)商場里面，有無數(shù)家童裝店，大家的價(jià)位都差不多，商場人流量大，人氣高，唯獨(dú)他們的生意格外紅火，進(jìn)店率超高，那你當(dāng)然可以毫不猶豫的選擇，你撿到寶了，我確定。
你想過沒有，這樣的方式其實(shí)不管你加盟與否都是可以用的，你不加盟，你自己出去市場上找貨源，那么多的童裝集散地，你選擇出你自己想要的風(fēng)格的那些店，看看人家門口放的要發(fā)走的大貨的多少，大概就能知道這個(gè)店的生意好不好。多一句嘴，我們做廠家的，如果想做一個(gè)新的客戶，給一個(gè)新的檔口做貨的話，我們很多時(shí)候也是用這樣的方法去判斷這個(gè)客戶值不值得做的，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)也很明確，我們就想做量大的客戶，廠家的利潤很微薄，量大我們才有錢可以賺。
我今天寫不下去了，過兩天再更。
待續(xù)... ... ...
2018/10/24
